МЕС 1;МЕС 2;МЕС 3;МЕС 4;МЕС 5;МЕС 6;МЕС 7;МЕС 8;МЕС 9

ЭТАП 1: MVP<br>4 месяца<br>2 800 000 ₽;. .;;;ЭТАП 2: ПОЛНАЯ<br>3 месяца<br>2 200 000 ₽;. .;;;;ЭТАП 3: МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ<br>5 месяцев<br>1 500 000 ₽<br><br>ПЕРВЫЕ ПРОДАЖИ<br>(пилотные клиенты)

<strong>#</strong>;<strong>Задача</strong>;<strong>Срок</strong>;<strong>Рыночная стоимость</strong>

<strong>ЭТАП 1: MVP</strong> <strong>ЭТАП 1: АНАЛИТИКА И ДИЗАЙН</strong>;;; 1.1;Исследование целевой аудитории и конкурентов;1 нед;80 000 ₽ 1.2;User stories и функциональные требования;1 нед;90 000 ₽ 1.3;Архитектура системы (серверная, клиентская, БД);0.5 нед;40 000 ₽ 1.4;API-документация (Swagger/OpenAPI);0.5 нед;40 000 ₽ ;<strong>Итого аналитика</strong>;<strong>3 нед</strong>;<strong>250 000 ₽</strong> <strong>UI/UX дизайн</strong>;;; 1.5;Wireframes (все экраны ~25-30 шт web + mobile);1.5 нед;120 000 ₽ 1.6;UI-дизайн web-панели (Figma, 2 варианта);1.5 нед;130 000 ₽ 1.7;UI-дизайн мобильного приложения (iOS + Android);0.5 нед;60 000 ₽ 1.8;Дизайн-система / UI-kit (компоненты, цвета, шрифты);0.5 нед;40 000 ₽ ;<strong>Итого дизайн</strong>;<strong>4 нед</strong>;<strong>350 000 ₽</strong> <strong>ЭТАП 2: BACKEND-РАЗРАБОТКА</strong>;;; 2.1;Серверная инфраструктура (Docker, CI/CD, nginx, SSL);1 нед;60 000 ₽ 2.2;Авторизация и роли (JWT, 4 роли, сброс пароля);1.5 нед;90 000 ₽ 2.3;Модуль «Справочники» (CRUD клиник, врачей, сотрудников);2 нед;150 000 ₽ 2.4;Модуль «Наряды» (создание, статусы, задачи, зависимости);3 нед;220 000 ₽ 2.5;Зубная формула (API для интерактивной схемы + работы);1.5 нед;100 000 ₽ 2.6;Базовая отчётность (выручка, наряды, сроки);1.5 нед;100 000 ₽ 2.7;API для мобильного приложения (REST API);1.5 нед;80 000 ₽ 2.8;Настройка БД и миграции (PostgreSQL, Redis);— ;100 000 ₽ ;<strong>Итого Backend</strong>;<strong>12 нед</strong>;<strong>900 000 ₽</strong> <strong>ЭТАП 3: FRONTEND-РАЗРАБОТКА (WEB)</strong>;;; 3.1;Авторизация, профиль, настройки аккаунта;1 нед;50 000 ₽ 3.2;Дашборд / главный экран (виджеты, графики);1.5 нед;80 000 ₽ 3.3;Справочники — 4 раздела (таблицы, фильтры, пагинация);2 нед;120 000 ₽ 3.4;Карточка наряда + создание (формы, валидация);2.5 нед;150 000 ₽ 3.5;Интерактивная зубная формула (SVG/Canvas, клик по зубу);1.5 нед;100 000 ₽ 3.6;Базовая отчётность — экраны (графики Chart.js);1.5 нед;100 000 ₽ ;<strong>Итого Frontend</strong>;<strong>10 нед</strong>;<strong>600 000 ₽</strong> <strong>ЭТАП 4: МОБИЛЬНАЯ РАЗРАБОТКА</strong>;;; 4.1;Авторизация + push-уведомления (React Native / Flutter);1.5 нед;80 000 ₽ 4.2;Список нарядов и задач (фильтры, поиск);2 нед;120 000 ₽ 4.3;Карточка наряда — просмотр (зубная формула);1.5 нед;80 000 ₽ 4.4;Изменение статуса задачи (свайп/кнопка);1 нед;60 000 ₽ 4.5;Офлайн-режим базовый (SQLite, синхронизация);1 нед;80 000 ₽ 4.6;Публикация в сторы (App Store + Google Play);1 нед;80 000 ₽ ;<strong>Итого Mobile</strong>;<strong>8 нед</strong>;<strong>500 000 ₽</strong> <strong>ЭТАП 5: ТЕСТИРОВАНИЕ (QA)</strong>;;; 5.1;Функциональное тестирование (все сценарии);2 нед;80 000 ₽ 5.2;Кроссбраузерное / кроссплатформенное тестирование;1 нед;40 000 ₽ 5.3;Нагрузочное тестирование (до 100 юзеров);0.5 нед;15 000 ₽ 5.4;Исправление багов (критические);0.5 нед;15 000 ₽ ;<strong>Итого QA</strong>;<strong>4 нед</strong>;<strong>150 000 ₽</strong> <strong>ЭТАП 6: DEVOPS И ИНФРАСТРУКТУРА</strong>;;; 6.1;Настройка серверов VPS (DigitalOcean / Selectel);0.5 нед;15 000 ₽ 6.2;CI/CD pipeline (GitHub Actions / GitLab CI);0.5 нед;15 000 ₽ 6.3;Мониторинг и логирование (Sentry, Grafana);0.5 нед;10 000 ₽ 6.4;SSL, бэкапы, безопасность (Let's Encrypt, pg_dump);0.5 нед;10 000 ₽ ;<strong>Итого DevOps</strong>;<strong>2 нед</strong>;<strong>50 000 ₽</strong> ;<strong>ИТОГО ЭТАП 1 (MVP)</strong>;<strong>~4 мес</strong>;<strong>2 800 000 ₽</strong>

<strong>#</strong>;<strong>Задача</strong>;<strong>Срок</strong>;<strong>Стоимость</strong>

<strong>Модуль «Склад»</strong>;;; 2.1;Backend: CRUD материалов, привязка к видам работ, автосписание;1.5 нед;120 000 ₽ 2.2;Backend: уведомления «пора заказать» (email + push);0.5 нед;40 000 ₽ 2.3;Frontend: интерфейс склада (список, карточки, история);1.5 нед;130 000 ₽ 2.4;Backend: себестоимость наряда (авторасчёт материалы + зарплата);0.5 нед;60 000 ₽ ;<strong>Итого Склад</strong>;<strong>4 нед</strong>;<strong>350 000 ₽</strong> <strong>Модуль «Финансы»</strong>;;; 2.5;Backend: счета и оплаты (статусы, частичная оплата);1 нед;80 000 ₽ 2.6;Backend: дебиторская задолженность + авто-напоминания + акт сверки;1 нед;80 000 ₽ 2.7;Backend: зарплаты и бонусы (сдельная оплата, ведомость);1 нед;90 000 ₽ 2.8;Frontend: экраны финансов (таблицы, графики);1 нед;100 000 ₽ ;<strong>Итого Финансы</strong>;<strong>4 нед</strong>;<strong>350 000 ₽</strong> <strong>Расширенная отчётность</strong>;;; 2.9;Диаграмма Ганта (интерактивная, drag & drop);1.5 нед;130 000 ₽ 2.10;Отчёты: рентабельность, загрузка, маржинальность;1 нед;80 000 ₽ 2.11;Шаблоны печати — фирменный стиль (PDF: наряды, прайсы, акты);0.5 нед;40 000 ₽ ;<strong>Итого Отчётность</strong>;<strong>3 нед</strong>;<strong>250 000 ₽</strong> <strong>Офлайн-версия (USB)</strong>;;; 2.12;Десктопное приложение — Windows, портативное (Electron / Tauri);2 нед;180 000 ₽ 2.13;Локальная БД (SQLite);0.5 нед;40 000 ₽ 2.14;Шифрование данных (AES-256);0.5 нед;60 000 ₽ 2.15;Опциональная синхронизация с облаком (конфликты, очереди, merge);1 нед;120 000 ₽ ;<strong>Итого Офлайн</strong>;<strong>4 нед</strong>;<strong>400 000 ₽</strong> <strong>Роли и права доступа</strong>;;; 2.16;Расширение до 4 ролей (директор, управляющий, ст. техник, техник);1 нед;70 000 ₽ 2.17;Гранулярные права (чекбоксы: чтение, создание, удаление);1 нед;80 000 ₽ ;<strong>Итого Роли</strong>;<strong>2 нед</strong>;<strong>150 000 ₽</strong> <strong>Интерактивная разметка</strong>;;; 2.18;SVG-схема форм лица (овальная, квадратная, треугольная);1.5 нед;120 000 ₽ 2.19;Расширение зубной формулы (цветовые коды, импланты, мосты);1.5 нед;130 000 ₽ ;<strong>Итого Разметка</strong>;<strong>3 нед</strong>;<strong>250 000 ₽</strong> <strong>Индивидуальные прайс-листы</strong>;;; 2.20;Backend: логика скидок/наценок на клинику (% от базового);1 нед;80 000 ₽ 2.21;Frontend: интерфейс управления прайсами (быстрое редактирование);1 нед;70 000 ₽ ;<strong>Итого Прайсы</strong>;<strong>2 нед</strong>;<strong>150 000 ₽</strong> <strong>Доработки и тестирование</strong>;;; 2.22;Доработки по обратной связи от пилотных клиентов;2 нед;150 000 ₽ 2.23;Тестирование Этапа 2 (регрессионное + новые модули);2 нед;100 000 ₽ ;<strong>Итого Доработки</strong>;<strong>4 нед</strong>;<strong>250 000 ₽</strong> ;<strong>ИТОГО ЭТАП 2 (Полная версия)</strong>;<strong>~3 мес</strong>;<strong>2 200 000 ₽</strong>

<strong>#</strong>;<strong>Задача</strong>;<strong>Срок</strong>;<strong>Стоимость</strong>

<strong>Лендинг и SEO</strong>;;; 3.1;Дизайн и вёрстка лендинга (Тильда или кастом);1.5 нед;80 000 ₽ 3.2;SEO-оптимизация, регистрация в каталогах (Яндекс Справочник, 2ГИС);1 нед;50 000 ₽ 3.3;Подключение аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics);0.5 нед;20 000 ₽ ;<strong>Итого Лендинг</strong>;<strong>3 нед</strong>;<strong>150 000 ₽</strong> <strong>Контент-маркетинг</strong>;;; 3.4;10 статей в блог / Хабр / VC (6 000 ₽/статья);постоянно;60 000 ₽ 3.5;5 видеороликов (YouTube, VK, RuTube) — демо, обучение, кейсы;постоянно;80 000 ₽ 3.6;SMM (Telegram-канал, VK-сообщество) — 2-3 поста в неделю;постоянно;60 000 ₽ ;<strong>Итого Контент</strong>;<strong>5 мес</strong>;<strong>200 000 ₽</strong> <strong>Платная реклама</strong>;;; 3.7;Яндекс.Директ — поиск + РСЯ (60 000 ₽/мес);5 мес;300 000 ₽ 3.8;Таргет VK — сообщества стоматологов, зубных техников (30 000 ₽/мес);5 мес;150 000 ₽ ;<strong>Итого Реклама</strong>;<strong>5 мес</strong>;<strong>450 000 ₽</strong> <strong>Отраслевые выставки</strong>;;; 3.9;DentalExpo (Москва) — стенд, промо-материалы, 2 человека;1 шт;180 000 ₽ 3.10;Региональная выставка (Воронеж / Ростов / Краснодар);1 шт;120 000 ₽ ;<strong>Итого Выставки</strong>;<strong>2 шт</strong>;<strong>300 000 ₽</strong> <strong>Продажи</strong>;;; 3.11;Менеджер по продажам — оклад (50 000 ₽/мес);5 мес;250 000 ₽ 3.12;Бонусы за подключения (2 000 ₽ за клиента);5 мес;100 000 ₽ ;<strong>Итого Продажи</strong>;<strong>5 мес</strong>;<strong>350 000 ₽</strong> ;<strong>ИТОГО ЭТАП 3 (Маркетинг)</strong>;<strong>~5 мес</strong>;<strong>1 450 000 ₽</strong>

<strong>#</strong>;<strong>Статья расходов</strong>;<strong>Период</strong>;<strong>Стоимость</strong>

<strong>Инфраструктура (12 мес)</strong>;;; 4.1;Серверы (VPS/облако) — 2-3 сервера × ~5 000 ₽/мес;12 мес;60 000 ₽ 4.2;Домен + SSL + DNS;12 мес;5 000 ₽ 4.3;SaaS-инструменты (Sentry, email-сервис, S3-хранилище, бэкапы);12 мес;36 000 ₽ ;<strong>Итого инфраструктура</strong>;;<strong>101 000 ₽</strong> <strong>Юридика и бизнес</strong>;;; 4.4;Регистрация ООО + открытие расчётного счёта;разово;30 000 ₽ 4.5;Бухгалтерия (аутсорс) — ~5 000 ₽/мес;12 мес;60 000 ₽ 4.6;Юрист: договоры, пользовательское соглашение, оферта;разово;50 000 ₽ 4.7;Регистрация товарного знака «IPDENT-PLUS» в Роспатенте;разово;35 000 ₽ ;<strong>Итого юридика</strong>;;<strong>175 000 ₽</strong> <strong>Custdev и пилоты</strong>;;; 4.8;Custdev-интервью (15 интервью × 2 000 ₽ подарок респонденту);1-2 мес;30 000 ₽ 4.9;Пилотная программа (бесплатный доступ, выезды, обучение, фидбек);3 мес;44 000 ₽ ;<strong>Итого custdev</strong>;;<strong>74 000 ₽</strong> ;<strong>ИТОГО ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ</strong>;;<strong>350 000 ₽</strong>

<strong>#</strong>;<strong>Статья</strong>;<strong>Стоимость</strong>

<strong>Резерв</strong>;; 5.1;Резерв на непредвиденные расходы (баги, срочные доработки, форс-мажор);200 000 ₽ 5.2;Резерв на операционные расходы (если выручка растёт медленнее плана);150 000 ₽ ;<strong>ИТОГО РЕЗЕРВ</strong>;<strong>350 000 ₽</strong>

<strong>Категория</strong>;<strong>Сумма</strong>;<strong>Доля</strong>

Разработка продукта (Этап 1 + Этап 2);5 000 000 ₽;61% Маркетинг и продажи (Этап 3);1 450 000 ₽;18% Инфраструктура, юридика, custdev;350 000 ₽;4% Резерв;350 000 ₽;4% Тестирование и DevOps;200 000 ₽;2% Выставки;300 000 ₽;4% Контент-маркетинг;200 000 ₽;2% Прочее (доработки, наполнение);300 000 ₽;4% <strong>ИТОГО</strong>;<strong>8 150 000 ₽</strong>;<strong>100%</strong>

<strong>Период</strong>;<strong>Этап</strong>;<strong>Ключевые результаты</strong>;<strong>Бюджет периода</strong>

Месяц 1-2;Аналитика + Дизайн;ТЗ, wireframes, UI-дизайн, архитектура;600 000 ₽ Месяц 2-4;Backend MVP;API, авторизация, наряды, справочники, зубная формула;900 000 ₽ Месяц 3-5;Frontend MVP;Web-панель, дашборд, карточка наряда, отчёты;600 000 ₽ Месяц 4-5;Mobile MVP;iOS/Android приложение, push, офлайн-режим;500 000 ₽ Месяц 5;Тестирование MVP;QA, баги, деплой;200 000 ₽ Месяц 5-6;Пилот;5-10 бесплатных лабораторий, сбор фидбека;50 000 ₽ Месяц 6-9;Этап 2 (часть 1);Склад, финансы, расширенная отчётность;950 000 ₽ Месяц 9-12;Этап 2 (часть 2);Офлайн, роли, разметка, прайсы, доработки;1 250 000 ₽ Месяц 5-12;Маркетинг;Лендинг, реклама, выставки, контент, продажи;1 450 000 ₽ Месяц 1-12;Инфра + юридика + custdev;Серверы, ООО, бухгалтерия, товарный знак;424 000 ₽ —;Резерв;Непредвиденные расходы;350 000 ₽ ;<strong>ИТОГО</strong>;<strong>9 месяцев до полной версии</strong>;<strong>8 150 000 ₽</strong>

<strong>Транш</strong>;<strong>Сумма</strong>;<strong>Условие выплаты</strong>;<strong>Результат</strong>;<strong>Период</strong>

Транш 1;2 000 000 ₽;Подписание договора;Аналитика + дизайн + начало backend + инфра + юридика;Мес 1-2 Транш 2;2 500 000 ₽;Готовый дизайн + 50% backend;Завершение MVP (backend, frontend, mobile, QA);Мес 3-5 Транш 3;2 000 000 ₽;Запущенный MVP + 5 пилотных клиентов;Этап 2 (склад, финансы, офлайн, роли);Мес 6-9 Транш 4;1 650 000 ₽;Полная версия + 20 платящих клиентов;Маркетинг, выставки, масштабирование продаж;Мес 9-12 <strong>ИТОГО</strong>;<strong>8 150 000 ₽</strong>

<strong>Период</strong>;<strong>Клиентов (конец)</strong>;<strong>ARPU/мес</strong>;<strong>Выручка/мес</strong>;<strong>Выручка за период</strong>

<strong>Год 1</strong>;;;; Мес 1-5 (разработка);0;—;0;0 Мес 6 (пилот, бесплатно);10;0;0;0 Мес 7-12 (первые продажи);10→50;2 500 ₽;25 000→125 000;~525 000 ₽ <strong>Год 1 ИТОГО</strong>;<strong>50</strong>;—;—;<strong>~525 000 ₽</strong> <strong>Год 2</strong>;;;; Кв.1;80;2 700 ₽;216 000 ₽;648 000 ₽ Кв.2;120;2 800 ₽;336 000 ₽;1 008 000 ₽ Кв.3;160;2 900 ₽;464 000 ₽;1 392 000 ₽ Кв.4;200;3 000 ₽;600 000 ₽;1 800 000 ₽ <strong>Год 2 ИТОГО</strong>;<strong>200</strong>;—;—;<strong>~4 850 000 ₽</strong> <strong>Год 3</strong>;;;; Кв.1;260;3 000 ₽;780 000 ₽;2 340 000 ₽ Кв.2;330;3 100 ₽;1 023 000 ₽;3 069 000 ₽ Кв.3;400;3 100 ₽;1 240 000 ₽;3 720 000 ₽ Кв.4;500;3 200 ₽;1 600 000 ₽;4 800 000 ₽ <strong>Год 3 ИТОГО</strong>;<strong>500</strong>;—;—;<strong>~13 930 000 ₽</strong> <strong>Год 4 ИТОГО</strong>;<strong>850</strong>;<strong>3 300 ₽</strong>;<strong>2 800 000 ₽</strong>;<strong>~28 000 000 ₽</strong>

<strong>Масштаб</strong>;<strong>Клиентов</strong>;<strong>Основные статьи</strong>;<strong>Итого/мес</strong>

<strong>Масштаб 1</strong>;;; До 100 клиентов;0-100;Серверы 20К + Backend 100К + Frontend 50К + QA 30К + Поддержка 40К + Продажи 60К + Реклама 80К + Бухгалтерия 15К;~395 000 ₽ <strong>Масштаб 2</strong>;;; 100-300 клиентов;100-300;Серверы 35К + Backend 140К + Frontend 70К + Mobile 40К + QA 40К + Поддержка 60К + Продажи 80К + Реклама 100К + Бухгалтерия 20К;~585 000 ₽ <strong>Масштаб 3</strong>;;; 300-600 клиентов;300-600;Серверы 50К + Backend (2) 220К + Frontend 100К + Mobile 60К + QA 60К + Поддержка (2) 100К + Продажи 100К + Маркетинг 150К + Офис 40К;~880 000 ₽ <strong>Масштаб 4</strong>;;; 600+ клиентов;600+;Серверы 80К + Dev-команда 500К + Поддержка (3) 150К + Продажи (2) 160К + Маркетинг 200К + Офис 60К + Юрист 30К;~1 180 000 ₽

<strong>Показатель</strong>;<strong>Значение</strong>

Средние ежемесячные расходы (первый год после запуска);~350 000 ₽ Средний ARPU;~2 700 ₽ Точка безубыточности;~130 клиентов Ожидаемый срок достижения;18-20 месяцев от старта

<strong>Тариф</strong>;<strong>Для кого</strong>;<strong>Цена/мес</strong>;<strong>Цена/год</strong>;<strong>Ключевые функции</strong>

МОБАЙЛ.IPD+;Техники;990 ₽;9 900 ₽ (-17%);iOS/Android, задачи, статусы, push, офлайн ОБЛАКО.IPD+;Лаборатория;2 990 ₽;29 900 ₽ (-17%);Всё из Мобайл + наряды, склад, финансы, отчёты, 4 роли ОФЛАЙН.IPD+;Макс. защита;14 900 ₽/год;39 900 ₽ (навсегда);Всё из Облако + без интернета, данные на USB, AES-256

<strong>Показатель</strong>;<strong>Год 1</strong>;<strong>Год 2</strong>;<strong>Год 3</strong>;<strong>Год 4</strong>

ARPU (средний чек);2 500 ₽;2 850 ₽;3 100 ₽;3 300 ₽ CAC (стоимость привлечения);30 000 ₽;12 000 ₽;6 000 ₽;4 500 ₽ LTV (при 24 мес);60 000 ₽;68 400 ₽;74 400 ₽;79 200 ₽ LTV/CAC;2x;5.7x;12.4x;17.6x Churn (отток);8%/мес;5%/мес;3%/мес;2.5%/мес Новых клиентов;50;150;300;350

<strong>Параметр</strong>;<strong>Вариант А (20%)</strong>;<strong>Вариант Б (25%)</strong>;<strong>Вариант В (30%)</strong>

Инвестиция;8 150 000 ₽;8 150 000 ₽;8 150 000 ₽ Доля инвестора;20%;25%;30% Оценка pre-money;32 600 000 ₽;24 450 000 ₽;18 850 000 ₽ Оценка post-money;40 750 000 ₽;32 600 000 ₽;27 170 000 ₽ Стоимость компании (Год 4, 5x выручки);140 000 000 ₽;140 000 000 ₽;140 000 000 ₽ Стоимость доли инвестора (Год 4);28 000 000 ₽;35 000 000 ₽;42 000 000 ₽ Рост стоимости доли;×3.4;×4.3;×5.2

<strong>Механизм</strong>;<strong>Описание</strong>

Транши;4 транша, привязаны к измеримым результатам (milestones) Отчётность;Еженедельный краткий + ежемесячный полный отчёт (расходы, прогресс, метрики) Доступ к метрикам;Дашборд с ключевыми показателями в реальном времени IP;Интеллектуальная собственность принадлежит совместной компании (ООО) Вето;На расходы свыше 200 000 ₽ единовременно Право первого отказа;На участие в следующем раунде инвестиций Board seat;Место в совете директоров (при доле от 25%) Антиразмытие;Защита доли при следующих раундах Выход;Дивиденды, продажа доли, buyback, M&A

<strong>Фаза</strong>;<strong>Название</strong>;<strong>Содержание</strong>;<strong>Срок</strong>;<strong>Финансирование</strong>

Фаза 1;MVP;Наряды, справочники, зубная формула, базовые отчёты, мобилка;Мес 1-5;Инвестиции Фаза 2;Полная версия;Склад, финансы, Ганта, офлайн, 4 роли, индивид. прайсы;Мес 6-9;Инвестиции Фаза 3;Масштабирование;Расширенный маркетинг, выставки, 200+ клиентов;Мес 9-18;Инвестиции + выручка Фаза 4;Интеграция с клиниками;Личный кабинет клиники, онлайн-заказ работ;Мес 18-24;Из прибыли Фаза 5;Маркетплейс материалов;Закупки через систему, комиссия 3-7%;Мес 24-30;Из прибыли Фаза 6;Экспансия СНГ;Казахстан, Узбекистан, Беларусь;Мес 30-40;Раунд 2 (опционально)

<strong>Критерий</strong>;<strong>IPD+</strong>;<strong>1С:Стоматология</strong>;<strong>DentalTap</strong>;<strong>Excel/бумага</strong>

Специализация для лабораторий;✅ Да;❌ Нет (для клиник);❌ Нет (для клиник);⚠️ Частично Зубная формула интерактивная;✅ Да;⚠️ Базовая;✅ Да (для клиник);❌ Нет Диаграмма Ганта для нарядов;✅ Да;❌ Нет;❌ Нет;❌ Нет Автоматический учёт материалов;✅ Да;⚠️ Ручной;❌ Нет;⚠️ Ручной Сдельная зарплата техников;✅ Авто;⚠️ Сложно;❌ Нет;⚠️ Ручной Мобильное приложение;✅ iOS + Android;⚠️ Платно доп.;✅ Да (для клиник);❌ Нет Офлайн-режим;✅ USB-версия;✅ Да;❌ Нет;✅ Да Время внедрения;1 день;2-4 недели;3-5 дней;— Стоимость;2 990 ₽/мес;15 000+ ₽/мес;3 500 ₽/мес;0 ₽ (потери 15-25%) Индивид. прайс на клинику;✅ Да;⚠️ Сложно;❌ Нет;⚠️ Ручной Контроль дебиторки;✅ Авто-напоминания;⚠️ Ручной;❌ Нет;❌ Нет

<strong>Показатель</strong>;<strong>Россия</strong>;<strong>Потенциал СНГ</strong>

Зуботехнических лабораторий;~15 000;~8 000 Стоматологических клиник;~55 000;~25 000 Прямых конкурентов;0;0 TAM (общий адресуемый рынок);538 млн ₽/год;290 млн ₽/год SAM (достижимый рынок, 20%);107 млн ₽/год;58 млн ₽/год SOM (реалистичный захват за 4 года);26 млн ₽/год;—

<strong>Показатель</strong>;<strong>Значение</strong>

Общий бюджет;8 150 000 ₽ Срок до MVP;5 месяцев Срок до полной версии;9 месяцев Первые платящие клиенты;6-й месяц Точка безубыточности;~130 клиентов Срок до безубыточности;18-20 месяцев Выручка Год 2;~4 850 000 ₽ Выручка Год 3;~13 930 000 ₽ Выручка Год 4;~28 000 000 ₽ ROI за 3 года;~180% ROI за 4 года;~300%

<strong>Вариант</strong>;<strong>Описание</strong>;<strong>Срок</strong>;<strong>Потенциальный возврат</strong>

Дивиденды;Выплата из операционной прибыли (30-50% чистой прибыли);С 24 мес;2-4 млн ₽/год при 500 клиентах Продажа доли;Стратегическому покупателю (DentalTap, 1С, производители оборудования);Год 3-5;25-50 млн ₽ (при доле 25%) M&A;Поглощение при 1000+ клиентах;Год 4-5;50-100 млн ₽ (оценка 5-7x выручки) Buyback;Выкуп доли основателями;По договорённости;По рыночной оценке

<strong>Роль</strong>;<strong>Имя</strong>;<strong>Опыт</strong>;<strong>Ответственность</strong>

CEO / Product Owner;Сергей Грицаенко;9 лет;Стратегия, работа с инвестором, клиенты CTO / Архитектор;Сергей Чеблаков;8 лет;Архитектура, backend, код-ревью Backend-разработчик;Михаил Грицаенко;6 лет;API, база данных, интеграции Backend-разработчик;Павел;5 лет;API, очереди, уведомления Frontend-разработчик;Андрей Турищев;7 лет;Web-панель, React, адаптив Frontend-разработчик;Серж Краснов;5 лет;Web-панель, компоненты Mobile-разработчик;Партнёрка;5 лет;iOS/Android, React Native UI/UX дизайнер;Серж Краснов;6 лет;Исследования, wireframes, прототипы UI дизайнер;Иван;4 года;Визуальный дизайн, иконки, UI-kit QA-инженер;Мария Боева;4 года;Тестирование, автотесты, баг-репорты SEO / Маркетолог;Дмитрий Домнин;5 лет;Директ, VK, SEO, аналитика Менеджер проекта;Сергей Грицаенко;4 года;Сроки, задачи, коммуникация Отраслевой эксперт;Иван Пахомов;10+ лет;Валидация, фидбек, связи в отрасли

<strong>Параметр</strong>;<strong>Значение</strong>

Запрашиваемые инвестиции;8 150 000 ₽ Предлагаемая доля;20-30% (предмет обсуждения) Оценка post-money (при 25%);32 600 000 ₽ Использование средств;Разработка 61% + Маркетинг 18% + Инфра 5% + Резерв 4% + Прочее 12% Срок до MVP;5 месяцев Срок до полной версии;9 месяцев Срок до безубыточности;18-20 месяцев Прогноз выручки Год 3;~13 930 000 ₽ Прогноз выручки Год 4;~28 000 000 ₽ ROI за 4 года;~300% Стоимость доли (25%) через 4 года;~35 000 000 ₽ Механизм выхода;Дивиденды / продажа доли / M&A

<strong>Вопрос</strong>;<strong>Ответ</strong>

Почему нет конкурентов?;Ниша узкая (15К лабораторий), 1С и DentalTap делают продукты для клиник — другой бизнес-процесс Как будете привлекать клиентов?;Директ + выставки + прямые продажи + сарафан (отрасль маленькая, все друг друга знают) Что если не наберёте клиентов?;Резерв 350К на 3-4 месяца работы, возможность pivot в сторону клиник Какая команда?;12 человек, студия АРТАТОМ с 9-летним опытом + отраслевой эксперт Почему вам можно доверять?;Транши привязаны к результатам, еженедельная отчётность, вето на крупные расходы Какой выход для инвестора?;Дивиденды с 24 мес, продажа доли стратегу, M&A при 1000+ клиентах